Construido para Durar: La Fabricación Personalizada Requiere las Mejores Alianzas de Su Clase

Para Walinga, Inc., una empresa con sede en Estados Unidos y Canadá que proporciona equipos para el transporte de piensos a granel, ofrecer soluciones personalizadas a sus clientes lo es todo. Conocida por “construir cualquier carrocería para cualquier persona”, el equipo de Walinga entiende que cada uno de sus clientes tiene un conjunto único de características que exigen soluciones de transferencia únicas. Con presencia global, la misión de Walinga es fabricar según las especificaciones únicas de cada cliente a un precio justo y sin concesiones.

Para fabricar equipos inteligentes y configurados a medida, Walinga necesitaba un socio que pudiera ofrecer soluciones de fabricación tan versátiles y eficientes como las suyas propias. Su socio de confianza durante casi una década: ALM Positioners, el proveedor líder del sector de posicionadores para soldadura, fabricación e inspección a gran escala, que garantizan un aumento de la productividad, la seguridad y la ergonomía en la fabricación.

Para Niels Heerema, Gerente de Departamento de Ingenieros Industriales y de Producción de Walinga, el valor de la colaboración va mucho más allá de los mejores posicionadores de su clase.

“A la hora de elegir un socio, el valor que va más allá del producto es fundamental. Necesitamos saber si somos capaces de construir una relación y si ustedes (los socios) pueden proporcionarnos el apoyo que necesitamos día tras día”, afirmó Heerema. “ALM nos ha demostrado una y otra vez que es ese socio”.

Encontrar soluciones juntos

A lo largo de los años, ALM Positioners y Walinga han colaborado en varios proyectos para encontrar soluciones innovadoras que beneficien a ambas empresas.

“Sin duda, hemos desarrollado una relación de colaboración con ALM”, afirmó Heerema. “Les presentaremos un escenario a su equipo y ellos trabajarán para integrar una solución personalizada con lo que hemos desarrollado para que podamos llegar juntos a soluciones. Vemos grandes beneficios en la capacidad de intercambiar ideas y aprovechar las fortalezas de cada uno”.

Como empresa que da prioridad al establecimiento de relaciones duraderas con sus clientes, al igual que ALM Positioners, la confianza y el apoyo son parte del negocio de Walinga.

“Consideramos todos los negocios como una asociación”, afirmó Heerema. “Esto es lo que intentamos establecer con nuestros clientes. Es lógico que también demos prioridad a esto con nuestros socios”.

Nuestra ganancia es su ganancia.

Gary Pavlick, Gerente Regional del Noreste de ALM, ha trabajado codo a codo con Heerema y el equipo de Walinga desde que comenzó la asociación.

En su cargo, Pavlick es el principal contacto de múltiples clientes, algunos con necesidades muy estándar y otros que exigen soluciones altamente personalizables para aumentar la productividad, la seguridad y la ergonomía.

“Cuando veo hacia atrás en mi carrera, los proyectos que requieren la resolución de problemas y la colaboración tanto de nuestro equipo como del equipo del cliente son los más gratificantes”, afirma Pavlick. “Una vez que alcanzamos un nivel determinado con un concepto, reúno a mi equipo y Niels reúne al suyo, y juntos llegamos a un lugar mejor. Grandes recursos y un equipo sólido en ambos lados: eso es lo que hace que la colaboración con Walinga sea tan exitosa”.

Recientemente, Walinga y ALM colaboraron en un proyecto con múltiples limitaciones. Aunque Walinga prefería inicialmente una solución muy personalizada, la comunicación abierta entre los dos equipos dejó claro que una opción más estándar y rentable era en realidad más beneficiosa.

“No estoy haciendo mi trabajo si no intento velar por los intereses de nuestros socios”, afirmó Pavlick. “Walinga deposita su confianza en nosotros y esa confianza nos permite mantener una conversación honesta, incluso cuando se trata de temas difíciles. Eso es lo que nos permite colaborar tan bien”.

El equipo de Walinga espera con interés colaborar con ALM durante muchos años.

“ALM considera que nuestra ganancia es su ganancia, y viceversa”, afirmó Heerema. “Ponemos mucho énfasis en mejorar el ambiente de fabricación y ALM desempeña un papel importante en ello. Agrega valor constantemente”.

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